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定制“整”年:开启定制家居行业后千亿时代

发布时间:2022-02-22 08:59:24        

2022年1月10日,第11届中国广州定制家居展主题发布会在广州保利世界贸易中心G座G+COFFEE举行。在现场30余家媒体的见证下,2022年广州定制家居展主题正式揭晓——定制整年。同时展会将启用全新VI形象标识,开启深度链接、赋能产业的新征程。



广东省定制家居协会&广东衣柜行业协会秘书长、中国(广州)/(成都)定制家居展创始人、博骏传媒创始人曾勇,在发布会上阐述了“定制整年”的三重含义:整家、整装、整合。



消费者对家居选购倾向于省心、省力、省时、省钱的一站式搞定模式;同时流量入口多渠道、碎片化,获客成本越来越高,抢夺流量、提升客单值成为产业链共同的选择。在多重因素的作用下,定制家居行业在2021年吹响了“整家”***的号角。

欧派、索菲亚、掌上明珠、皇朝定制先后发布“整家”战略:12月16日,欧派衣柜发布高颜整家定制标准1.0;12月19日,索菲亚举行品牌换新暨整家定制战略发布会,对外发布其整家布局。12月21日,在2021成都定制家居展上,掌上明珠发布「整家共创」商业模式;12月22日,皇朝定制推出整家生活方式……其实不少企业早已开始探索和“整家”异曲同工的拎包入住,比如亚度在2012年开始就与地产、物业合作做拎包入住。

整家可以简单理解为给消费者提供基础硬装完成后的拎包入住服务,不同企业有不同的配套服务。整家定制包括了全屋定制、家具、软装、电器等一站式配套,***近定制家居企业纷纷推出整家套餐,如欧派衣柜推出29800高颜整家套餐、卡诺亚推出29800真整家定制套餐。整家,是消费者的选择,也是市场竞争白热化的产物。2022年,势必会有更多企业加入“整家定制***”。

◆ 整装

2021年“整装”也在定制家居行业掀起新一轮热潮。亿邦泛家装行业首席***、中产联整装分会秘书长唐人认为“整装”即“装修一个家”,涵盖设计、施工、材料选购三大服务,通过对材料要素、设计要素、施工要素的有效***,实现更好的用户体验、更高的运营效率,是装修服务的***目标。

整装到底有多火?欧派、索菲亚、尚品宅配等头部家居企业用数据证实整装渠道的潜力:欧派推出整装大家居品牌StarHomes星之家,整装大家居接单业绩累计突破20亿,增速达104%;索菲亚2021年前三季度整装渠道贡献收入3.13亿元,比去年全年增长4倍;尚品宅配、维意宣布***转型整装公司,通过BIM技术为整装赋能……

2021年顶固、玛格、诗尼曼、掌上明珠、曲美、丽维家等企业,也在整装赛道上加速布局:玛格发布玛菓整装集成家居品牌,亚度推出“智装美家”家装工业互联网平台,曲美家居推出整装大家居全新品牌耀星家,诗尼曼发布智慧整装,顶固推出***整装品牌纳尺NACI,掌上明珠推出全屋装配式整装子品牌「自宅」,丽维家与淘吾家推出“HI整装”平台……

从各大家居企业在整装上的动作来看,布局整装渠道大势所趋,成为定制家居企业突破百亿瓶颈,冲刺千亿目标的重要增长点。

◆ 整合

无论是整家,还是整装,背后考验的都是企业的“整合”能力。整家需要整合更多家装材料,整装涵括设计、施工、材料涉及装修的全产业链,服务链条更长、难度系数更高,无论对家居企业还是装修公司,都是巨大的考验。

整家及整装,代表的是定制家居行业发展到一定阶段,为了更好满足消费者需求,在***和能力上的更迭。一方面,考验的是家居企业对供应链等硬性方面的整合能力,其中包括产品、生产、物流、安装、***等;另一方面,体现企业在资源、设计、服务、人才、文化等软性方面的整合能力。不仅仅是渠道的拓展、业绩的增长,更意味着行业***能力、服务能力以及价值的升维。


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